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从0到1起盘站外到底应该怎么投?

1、如果预算充足 预算充足的打法 ? 根据品牌调性,选择相符的KOL ? 通过明星与头部KOL制造话题度,产品内容曝光 ? 中部、腰部、底部KOL进一步扩散宣传 ? 多样化的KOL反复种草,强化产品认…

  • 标签:站外到底应该怎么投

  • 发布时间:2021-12-04

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1、如果预算充足
预算充足的打法
? 根据品牌调性,选择相符的KOL
? 通过明星与头部KOL制造话题度,产品内容曝光
? 中部、腰部、底部KOL进一步扩散宣传 ? 多样化的KOL反复种草,强化产品认知
? 交叉触达消费者后形成购买,反馈体验 ? 裂变循环式的UGC,形成生态闭环与内容矩阵
? 理想矩阵:知名明星1-2个,头部KOL、腰部KOL、素人均采用1:9:90的矩阵模式。

2、预算不充足的打法
? 选择腰部及以下的KOL进行合作,中小品牌最理想的选择就是和腰部、有内容制作能力 与发展潜力的中小KOL合作,充分调动KOL的自由与创造力,不做过多干涉。
? 赠品方式,邀请KOL体验产品,并配合KOL的内容选题进行植入,降低整体的支出成本。 如果KOL非常喜欢这个产品,甚至会帮助免费种草消费者。
? 找大量的KOC,虽然执行起来麻烦,但是可以通过人力花时间换钱,当有一定效果的时 候再按照上面预算充足的方式做。
? 平台规则的调整对不走星图的KOC投放和直播投放越来越不利。
现在这个竞争环境下,空手套 白狼的打法品牌很难做起来

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