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稳扎稳打,外贸工厂

二十多年前我开始了外贸出口业务,多年来通过代工模式为全球知名品牌输出了大量优质产品。随着业务规模的增加、工艺的完善,我也在不断积累着产品研发与生产设计能力,构建属于自己的核心能力,探…

  • 标签:外贸工厂

  • 发布时间:2021-12-01

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二十多年前我开始了外贸出口业务,多年来通过代工模式为全球知名品牌输出了大量优质产品。随着业务规模的增加、工艺的完善,我也在不断积累着产品研发与生产设计能力,构建属于自己的核心能力,探索属于自己的品牌发展之路:

周边发展中国家的崛起,中国制造业红利优势逐步消退,代工出口的利润不断压缩,让我和身边的企业家们纷纷萌生了做 2C 生意的想法。
随着中国崛起越来越多的独立站厂商,我也将想法付之于实践,开发和运营自建品牌独立站,开启新的创业之路。2010 年之后亚马逊等第三方
电商平台兴起让我看到了机会,我借助第三方平台实现了较高的销量,但始终无法直接触达客户、了解用户的心思和反馈,用以指导产品研发及运营。

在独立站的创业过程中,我面临几个新挑战:
尽管在供应链管理、生产管理方面有多年的经验,但在品牌建设和运营方面我基本是个新人。为了弥补短板,我拨出一笔预算,聘请了第三方品牌咨询机构,借助外力给新站在品牌定位、市场调研、品牌曝光等方面提供专业建议。但投入产出的效果怎样、如何衡量,我内心没数,也面临来自其他股东的压力。得益于独特的产品定位和基于供应链深度整合的优势价格,我可以通过少量 SKU 打入市场,收获第一批用户。然而对于用户运营,我们也缺乏经验。在挑剔的 C 端消费者面前,购物旅程中的任何瑕疵都可能影响最终的消费决策,我深知运营全链路管理需要重构。只有根据消费者反馈不断优化工艺流程和打磨产品细节,才能充分发挥我在生产制造端的核心优势。
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