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商品出口的厂商要未雨绸缪 ,平台卖家

我是中国最早通过第三方平台实现商品出口的厂商之一,依托于第三方平台完善的配套服务与早期的流量红利,我的产品快速地被卖向全球用户。为了应对平台严苛的管理制度与挑剔的用户需求,我不断地打…

  • 标签:平台卖家

  • 发布时间:2021-12-01

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我是中国最早通过第三方平台实现商品出口的厂商之一,依托于第三方平台完善的配套服务与早期的流量红利,我的产品快速地被卖向全球用户。为了应对平台严苛的管理制度与挑剔的用户需求,我不断地打磨供应链实力,以保证在平台的店铺排名与用户评论。

然而在享受平台带来种种便利的同时,我也发现种种隐患正在逐渐浮现:
一方面,多数用户在平台上对产品的期待是物美价廉,很少有用户会关注我的品牌,我只能不断地和同行们比拼价格。另一方面,受制于平台对核心数据的掌控,我无法获悉准确的用户画像,也没有办法做到用户沉淀。

雪上加霜的是,平台利用我们的销售数据进行分析,推出了不少平台自营品牌。这些自营品牌享受着平台的品牌效益和流量扶持,给我们带来了竞争威胁。
面对日益激烈的竞争与不断缩减的利润空间,我逐渐意识到发展品牌独立站将帮助我实现二次增长。凭借着在平台积累的销售数据以及在当地市场建立的初步品牌认知,我很快筛选出销售数据表现较好的产品,通过独立站推向市场。然而在独立站发展初期,我将平台运营的经验套用在独立站的运营上,很快出现水土不服:基于平台的游戏规则,我只需要关注评分、排行等影响平台自有流量的因素,而建立独立站之后企业需要自己解决流量来源问题。依托品牌在平台上的初期积累可以为独立站带来少部分自然流量,但之后必须思考如何通过灵活的营销手段和独特、精准的受众定位为品牌带来更多的用户积累。

此外,依托高效的供应链体系,虽然我能够根据用户反馈对产品进行快速调整,但为了满足用户对产品提出的更高要求,我的产品自主设计能力还需要进一步加强。
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