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中国跨境电商海外赛道分析

在消费者的购买行为和心智发生巨大变化的同时,疫情也促使电商零售品类变得更加丰富,不仅有更多的线下传统品牌延伸至线上,零售商们也纷纷加码线上投入,不同细分行业的垂直 DTC 品牌也如雨后春…

  • 标签:中国跨境电商,海外赛道分析

  • 发布时间:2021-12-01

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在消费者的购买行为和心智发生巨大变化的同时,疫情也促使电商零售品类变得更加丰富,不仅有更多的线下传统品牌延伸至线上,零售商们也纷纷加码线上投入,不同细分行业的垂直 DTC 品牌也如雨后春笋般涌现。在电商发展成熟的美国,消费品行业的电商渗透率在过去一年间有了明显的提升。综合数据源我们认为服饰时尚、家居园艺、3C 和美妆是四大机会赛道,因此本章我们将聚焦这四大赛道分析线上渠道在过去一年发生的变化,为中国跨境电商企业提供参考和启发。


家用式消费电子、手机及家用电器的电商渗透率根据销售台数计算。服饰时尚类品牌大展身手服饰时尚品牌官网在疫情期间获得显著流量红利,成为跨境电商出海的机会赛道。当前头部流量的品牌官网竞争集中于 30-150 美元, 而 DTC 品牌相较传统品牌的平均单价较低,大多在 50 美元以下。尽管头部站点中 DTC 品牌尚少,但 SHEIN 以极高的访问量与相对较快的增速表现亮眼。

根据谷歌搜索数据,时尚品类中各细分品类的竞争程度差异较大。女装品类增速趋缓但销售体量依然巨大,尽管站点数量众多,但市场广阔、呈现出较低的搜索竞争格局。而体量相当的运动服饰品类获得了最高的增长率,体现了疫情之下消费者对健康生活方式的追求,该细分品类的品牌集中度高,行业竞争更为激烈。在女装的细分品类中,从风格角度看休闲风、度假风和牛仔风女装品类增长较快,而复古风出现负增长、性感风流量也增长缓慢。站点集中度方面,各风格站点占比则没有太大变化。

包括 Similar Web 服装时尚行业网站访问量 Top 100 网站的 44 个 DTC 和传统品牌和 20 个中国 DTC 品牌;相对竞争程度及相对增长情况采用经过标准化处理的谷歌搜索相关数据。

基于和去年研究同样的女装品牌、在考虑2020年的数据可得性后选择一共 118 个女装 DTC 品牌,将其根据女装六大风格归类,其中女性风包括日常女性风和经典女性风,休闲风包括日常休闲风和时髦休闲风,其中复古风因数据可行性仅包含 1 个品牌。

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